O que falta para que você e sua equipe integrem o seleto grupo de vendedores nacionais?
No Brasil, apenas um seleto grupo de vendedores pode ser considerado de alto nível e, o que os diferenciam dos demais, é o conhecimento e o domínio das técnicas de vendas. Dentro de qualquer empresa, seja de pequeno, médio ou grande porte, o setor comercial é a peça chave para o bom andamento dos negócios. Se as vendas vão bem, a empresa prospera. Por este motivo, a capacitação dos funcionários deve ser vista como um investimento e não como um gasto.
Pensando nisso, a Associação Comercial e Empresarial de Guarapuava (ACIG), está promovendo o curso online de Alta Performance em Vendas (APV), ofertado pelo Instituto Venda Mais. Os próprios colaboradores do setor comercial da Associação fizeram este curso, entre junho e agosto deste ano, e perceberam a diferença de seus desempenhos em vendas, por isso, a entidade decidiu estender a formação para seus associados.
O curso tem o formato online e é ministrado por um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, Raul Candeloro. Com duração de 10 semanas, os tópicos abordados no curso, são: planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós venda. Conforme o coach em vendas da ACIG, Fabrício Lacerda, ser um bom vendedor não é um mistério, mas exige atenção a todo o processo de vendas, e o curso APV contempla todo este passo a passo. “Vejo como um curso fundamental para a formação de equipes. Muitos podem ser excelentes no que fazem, mas se não souber negociar e vender o produto, desenvolver habilidades de comunicação, de abordagem, de interesse pelo próximo e de ser solucionador de problemas, correm o risco de quebrar no mercado”, constata.
Para o gerente administrativo da ACIG, Paulo Roberto Santos de Lima, o que mais chamou a atenção no curso foi o módulo que trata especificamente do relacionamento com o cliente. “Nessa parte do curso, busca-se entender qual é o perfil do cliente e as demandas que ele nos apresenta. A partir dessa compreensão é possível realizar um atendimento mais direcionado e exclusivo”, conta.
Conforme o consultor comercial, Luiz Lopes, a metodologia do curso agrega conteúdos multimídia. “Nas 10 semanas de curso, nós consumimos os conteúdos através de vídeos curtos e instrutivos, aliado com as leituras teóricas e exercícios das apostilas. Essa dinâmica se repetiu em cada um dos tópicos”, afirma.
Conforme o coach em vendas da ACIG, Fabrício Lacerda, com o curso, a equipe comercial da Associação adquiriu maior experiência para poder dar um atendimento ainda mais atencioso e cuidadoso aos associados. “O curso proporcionou autoridade para a função de consultores de vendas. Quando se domina o processo, isso eleva a autoestima do vendedor e por consequência, aumentam-se as vendas e a satisfação dos clientes”, completa.
SERVIÇO
Início do curso: 10 de outubro
Duração do curso: 10 semanas
Investimento: R$595,00 – pagamento em até 3x
Diferencial: na aquisição de 3 vagas ou mais, o associado tem direito ao acompanhamento de uma psicóloga durante todo o processo do curso
*Para mais informações: 3621-5566
